Produkte entwickelt man nicht für Menschen – sondern mit ihnen

Warum Co-Creation dein Produkt besser macht und wie du es richtig angehst

Zu viele Produkte werden heutzutage hinter verschlossenen Türen entwickelt. Im stillen Kämmerlein geplant, durchdacht, perfektioniert – und dann gelauncht. Doch dann passiert… nichts. Keine Nachfrage. Keine Verkäufe. Kein echtes Interesse. Woran liegt’s? Ganz einfach: Es fehlt der Kontakt zur Realität. Die Zielgruppe wurde nie wirklich gefragt. Und das merkt man.

Ich möchte ein klares Angebot

Es gibt auch einen anderen Weg: den offenen Produktentwicklungsprozess

Schon in meiner Schulzeit habe ich erlebt, wie wertvoll echtes Feedback ist – und wie sehr es ein Produkt verändert. Ich erinnere mich noch genau an das Jahr 2018: Ich wurde mit meinem eigenen Produkt zu „Jugend forscht“ nach Jena eingeladen. Im Gepäck: Eine Idee, die mir seit Monaten durch den Kopf ging. Ein Energydrink, der nicht nach „Energy“ schmeckt. Denn dieses künstliche Tutti-Frutti-Aroma mochten viele nicht – auch ich nicht. Damals gab es noch kaum Alternativen. Heute sieht man kreative Sorten von Red Bull & Co – aber damals war die Idee ziemlich neu. Was passierte dann? Ich präsentierte mein Produkt – und bekam direkt ehrliches, ungeschöntes Feedback:

zum Geschmack, zum Verpackungsdesign, zum Wording, zur Positionierung. Und das war ein Gamechanger.

Was ich daraus gelernt habe – und heute noch nutze

Produkte entwickelt man nicht für Menschen. Man entwickelt sie mit ihnen. Diese Erfahrung hat sich tief eingebrannt. Und sie prägt auch meine Arbeit heute – nicht mehr im Lebensmittelbereich, sondern im Bereich Wissensprodukte, Coaching-Angebote und digitale Produkte. Auch mein neuestes Produkt habe ich nicht im stillen Kämmerlein gebaut. Ich habe: es mit einer kleinen Gruppe Testkunden geteilt, echte Nutzungs-Szenarien beobachtet, Fragen und Widerstände analysiert, Texte, Strukturen und Inhalte überarbeitet,mit jedem Feedback weiter geschärft. Und das Ergebnis? Ein Produkt, das nicht nur technisch gut, sondern wirklich relevant ist. Weil es echte Bedürfnisse trifft.

Co-Creation in der Praxis: So bindest du deine Zielgruppe ein

Hier sind 5 Wege, wie du deine Community aktiv in die Produktentwicklung einbinden kannst – egal ob du Coach, Creator oder Unternehmer:in bist: 1. Beta-Versionen testen lassen Lass eine kleine Zielgruppe dein Produkt vor dem Launch testen. Nicht gratis – sondern gegen ehrliches Feedback. Ergebnis: realitätsnahe Einschätzungen & erste Erfolgsgeschichten. 2. Fragen stellen – öffentlich oder im 1:1 Ob per Instagram Story, Newsletter oder Direktnachricht: Frag nach! „Was ist aktuell deine größte Herausforderung zu Thema XY?“ Die Antworten sind Gold wert – für Inhalt, Formate und Sprache. 3. Prototyping statt Perfektion Statt alles auszufeilen, teile früh eine erste Version. Gib deinen Kunden das Gefühl, dass sie mitgestalten dürfen – das schafft Identifikation.

4. Feedback auswerten – nicht nur hören Achte nicht nur auf direkte Aussagen („Das gefällt mir nicht“) – sondern auch auf Verhalten: Wo brechen sie ab? Wo kommen Rückfragen? Was wird ignoriert? 5. Iterativ verbessern Ein gutes Produkt entsteht nicht in einem Sprint, sondern in mehreren Schleifen. Feedback – anpassen – testen – optimieren – und wieder zurück.

Fazit: Produkte, die am Markt vorbeigehen, sterben leise.

Produkte, die mit dem Markt entstehen, leben lange. Wenn du willst, dass dein digitales Produkt, Coaching‒Programm oder Angebot relevant, sichtbar und kaufbar wird, brauchst du mehr als nur Fachwissen: Du brauchst echtes Zuhören. Du brauchst Co-Creation. Du brauchst einen offenen Blick – und den Mut, deine Idee in Bewegung zu bringen.

Reflexionsfrage:

Wie könntest du deine Zielgruppe sinnvoll in deinen Prozess der Produktentwicklung oder ‒verbesserung einbinden? Mach den ersten Schritt: Frag nach, hör zu, entwickle weiter.

Möchtest du dein digitales Angebot gemeinsam mit deiner Zielgruppe entwickeln? Im Positionierungs- & Produkt-Call schauen wir gemeinsam: Wer deine Zielgruppe wirklich ist, Wie du Feedback gezielt einholen und nutzen kannst, Wie du ein digitales Produkt entwickelst, das sich wirklich verkauft.

Deine Offer Checkliste

Ohne ein klares Angebot und eine strategische Angebotsleiter sitzt du in deinem eigenen Hamsterrad.

Ständig in Bewegung, aber es geht nie wirklich vorwärts.

PS: Das geht auch anders.

Dein Wissen ist sichtbar - dein Angebot nicht

Du hast Gespräche mit Interessenten – aber es kommt nicht zur Zusammenarbeit

Du verdienst gutes Geld – aber dein Business ist ein Hamsterrad

Du weißt selber nicht genau was du anbieten sollst und bietest deswegen alles an.

Du lebst von Projekt zu Projekt - und wenn etwas wegfällt = Hallo Existenzangst

Deine Expertise verdient ein Angebot, das verkauft.

Stell dir vor, dein Angebot ist nicht nur ein einmaliges Produkt oder eine Dienstleistung, sondern eine Reise, die deine Kunden Schritt für Schritt zu ihrem Ziel führt. Und dir damit mehr Planbarkeit ermöglicht.

Genau das erreichst du mit einer strategischen Angebotsleiter.

Deine Offer Checkliste

Klare Transformation von A → B

Statt vager Leistungen definierst du glasklar, welchen Weg deine Kunden mit dir gehen – von ihrem aktuellen Problem (A) bis zur gewünschten Lösung (B).

Eine logische Struktur, die Orientierung gibt

Dein Angebot baut aufeinander auf – vom Einsteigerprodukt bis hin zur langfristigen Zusammenarbeit. Deine Kunden wissen jederzeit, was der nächste logische Schritt ist.

Klare Kommunikation vom Ziel

Dein Angebot spricht nicht nur über den Prozess, sondern zeigt deinen Kunden das konkrete Ergebnis, das sie am Ende erwarten können. Sie erkennen sofort den Mehrwert und fühlen sich sicher, dass sie bei dir richtig sind.

Angebote, die man nicht ablehnt

Erschaffe Angebote, bei denen der wahrgenommene Mehrwert so hoch ist, dass der Preis keine Hürde mehr darstellt.

Gute Frage

Brauche ich überhaupt ein Angebot, Sophie?

In den meisten Fällen brauchen die Berater und Coaches, die mich ansprechen in erster Linie eine klare Positionierung (1 Problem für 1 Zielgruppe lösen). Erst wenn klar ist was du genau machst, können wir hier smarte Wissensprodukte bauen und deine Expertise in eine Struktur bringen, die es deinen Kunden möglich macht bei dir zu kaufen. Und ob du ein Angebot brauchst, hängt davon ab, wie du dein Geschäft führen möchtest. Ich habe mich selbst als Beraterin vom Bauchladen an Leistungen verabschiedet, um nicht mein restliches Leben in der Geld-Zeitfalle zu stecken.

Muss ich eine komplette Angebotsleiter haben?

Du brauchst genau EIN Angebot, das ein konkretes Problem für eine konkrete Zielgruppe löst.

Eine Angebotsleiter ist strategisch sinnvoll – langfristig. Aber sie entsteht Schritt für Schritt, basierend auf realem Kundenfeedback, nicht im stillen Kämmerlein entwickeln.

Wenn du versuchst, sofort alles abzudecken (Low Ticket, High Ticket, Coaching, Membership…), startest du nicht – du verzettelst dich.

Starte mit einem klar positionierten Kern-Angebot. Alles Weitere baut sich darauf auf.

Hilfst du nur Beratern und Coaches?

Nein – aber das ist meine Homebase.

Ich komme selbst aus dem Coaching & Beratungsbusiness, deswegen spreche ich die Sprache und kenne die Hürden aus eigener Erfahrung.

Aber genau diese Methoden – klare Positionierung, Angebotsschärfung, Customer Journey Design – sind universell anwendbar.

Ich arbeite auch mit Unternehmen, Agenturen, Startups und Dienstleistern, die ihre Angebote klar formulieren und verkaufen wollen.

Was, wenn ich noch keine Reichweite oder Community habe?

Was, wenn ich schon ein Angebot habe – aber es verkauft sich nicht?

Ich habe viel Wissen, viele Themen – wie soll ich das in ein Angebot packen?

Das ist genau der Fehler: Du denkst in Inhalten, nicht in Ergebnissen.

Dein Angebot ist nicht: „Ich kann dir bei 100 Sachen helfen.“

Dein Angebot ist: „Ich bringe dich von A nach B – in einem konkreten Prozess.“

Deine Expertise ist wertvoll. Aber sie braucht Struktur.

Ich helfe dir, daraus ein klar strukturiertes, produktisiertes Kernangebot zu entwickeln – das skaliert, begeistert und verkauft.

Wer steckt hinter

Brand Momentum

Die Marketerin für Berater und Coaches

Mich hat damals schon die Frage beschäftigt wie Marken entstehen und wie man sie aufbaut. Ich habe deswegen mit 16 neben der Schule begonnen in einem Spirituosenunternehmen ein eigenes Produkt bis zur Marktreife zu entwickeln. Insgesamt war ich ca. 4 Jahre im Unternehmen tätig, habe am Wochenende dort ausgeholfen und bis spät nachts an meinem Produkt gearbeitet. Habe Vorträge auf Messen und Events zum Thema Produktentwicklung gehalten, und habe Vertrieb gemacht. Bis es in der heißen Launchphase 2019 zur Insolvenz kam. Ich musste mein Projekt begraben. Doch ich hatte so viel gewonnen: Wissen und Erfahrungen.

Dann ging es zum BWL Studium nach Berlin. Neue Stadt. Insolvenz der Familie. Ohne Job. Trennung. Keine Familie hier. Alleine. Ich habe mich Schritt für Schritt wieder aufgebaut. Zu mir gefunden. War als Werkstudentin neben meinem Studium immer am arbeiten in verschiedenen Unternehmen, um so viel wie nur möglich zu lernen. Bei Daimler in der Rechnungsprüfung. Bei Liqid einer digitalen Vermögensverwaltung im Sales. Bei einer studentischen Unternehmensberatung. Bei KPMG im Bereich Restrukturierung. Bei FTI‒Andersch im Bereich Transformation. Und ich erkannte: Beratung so wie ich sie erlebt habe ‒ entspricht nicht den Werten, die ich in meinem Leben will.

2021 habe ich im Ifapp in Berlin meine NLP (Psychologie & Kommunikation) Reise begonnen und bin nun Master‒Coach nach DVNLP. Dort habe ich meinen Berufung gefunden: Coach & Beraterin für Markenaufbau und Produktentwicklung. 2023 habe ich mich als Beraterin und Coach selbstständig gemacht und lebe nun ein Leben nach meinen Werten: Fülle, Freiheit und Wachstum.